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我国保险市场营销的现状及策略选择
本文ID:LW216364
(字数:7512)
XCLW148956 我国保险市场营销的现状及策略选择
一、引言3
二、我国保险业市场营销管理现状3
(一)保险业市场营销管理概述3
(二)当前我国保险业市场的现状3
三、我国保险业在市场营销上存在的问题3
(一)我国保险行业保险供给方的问题3
1.险种单一,保险产品同构现象严重3
2.竞争加剧、违规经营现象相当严重3
3.内部管理混乱,会计核算,账户管理有漏洞,内部控制薄弱。4
4.资金运用方式单一,影响其支付能力4
(二)我国保险行业保险需求方的问题4
(三)我国保险行业保险代理方的问题4
四、培育我国保险公司市场营销理念的策略选择4
(一)牢固树立以顾客为中心的发展核心4
1.以客户为中心开发创新保险产品4
2.以客户为中心完善保险服务方式5
3.以客户为中心制定质量标准5
(二)加强保险业人才培养5
(三)打造保险业拳头品牌5
(四)创新保险营销的策略5
1.一对一深度营销5
2.保险与理财联动营销6
3.依靠保险中介营销6
4.增强团队合作6
五、结语6
参 考 文 献7
内 容 摘 要
【摘要】:
目前,我国保险市场正在由买方市场向卖方市场转变,这带来了消费者行为和动机的较大变化,消费动机与行为更加趋于理性和实效。这些变化无疑对当前我国保险市场营销管理模式提出了更高的要求。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程,当前我国保险市场的营销模式呈现出的诸如顾客导向不明确、市场细分不充分、缺乏科学的营销策划、没有完整的市场营销战略等问题,难以适应我国加入世界贸易组织后竞争日益加剧的保险市场。为此,本文对我国保险市场营销现状进行分析,找出存在的问题,然后探讨解决上述问题的对策。
【关键词】:保险营销,现状,问题,对策
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